外贸牛

  “科学技术是第一生产力”！国产械企唯有追逐、创新，在关键零部件和核心技术上取得突破，才能树立起自己的竞争优势，才会使企业立于不败之地。广州市麦力声医疗器械有限公司（以下简称麦力声）创始人谢清华深深明白这一点。

  这是一家综合型的医疗设备研发制造商，同时也是中国听力行业医疗设备的创新领导者，谢清华在医疗器械这个行业深耕了十余年，创办自主品牌“Melison”，研发的产品涵盖听力计、新生儿听力筛查仪、测听室、视觉强化系统、中耳分析仪、蓝光治疗仪、助听器、编程器等医疗设备。

  据世界卫生组织发布的《世界听力报告》显示，听力损失目前影响着全球超过15亿人，其中4、3亿人听力较好的耳朵中有中度或以上的听力损失。预计到2050年，全球四分之一的人会有听力问题。

  但是，如同芯片领域一样，在听力行业医疗设备领域，国内高端市场长期被一些老牌欧美企业占据。

  比如丹麦瑞声达、唯听、奥迪康、瑞士峰力、美国斯达克等，这些外资企业，几乎拿下了中国助听器市场90%左右的份额。这些巨头企业不断从中国榨取利润，连年抬高助听器售价，导致进口品牌助听器价格从此前2万元，直接暴涨至5万元。甚至更高端助听器，价格达到9万元左右。

  而造成这种现象的主要原因在于中国在芯片研发领域，远远落后外资企业。中国医疗器械行业整体起步较晚，为了突破这一卡脖子的核心技术领域，实现自立自强，国内高端技术品牌企业不断研发创新，最终突破核心技术壁垒，斩断国外品牌的垄断。据媒体报道称，助听器大量核心设备已经实现了国产。

  广州市麦力声自成立以来始终把研发创新放在首位，经研发人员的不懈研究，目前公司已获得30多项专利，包括实用新型专利和发明专利等。公司陆续在2016年荣获《广州市科技创新“小巨人”企业》称号，2017年荣获《高新技术企业》称号。

  此外，公司还拥有自营进出口权，工厂通过了ISO13485国际质量体系认证, 多项产品获得欧盟认可机构颁发的CE证书。（CE认证和ISO13485认证，海外欧美市场，东南亚，南美，非洲等都有覆盖）

  企业想要在国际市场中博弈，技术、知识产权是不可或缺的要素，特别是对医疗机械设备的企业来说，尤甚。而麦力声完全拥有了这些条件。

  经过多年的发展，麦力声已经成为用户值得信赖的强势品牌，产品远销100多个国家及地区，在国内市场，覆盖学校、医院等单位；其还不断推出高端高品质产品，大范围进入欧美、东南亚、非洲等市场，海外客户遍布全球。

但令谢清华忧心的一点是：麦力声在海外市场已经达到一定的占有率，但这几年公司的销售量却基本持平，增长率一直难以提高。

产品优质、价格合理、供货及时、服务贴心！内在因素都具备了，就差外在因素的推动。

毕竟打响品牌依靠的不单单是自身优势，推广营销也同样重要，如果客户都看不到你的产品和服务，那怎么会有销售量呢。

“做设备出口的，推广渠道非常重要，这关乎着企业产品能不能销出去的问题。前期，我们主要是通过阿里巴巴国际站来开发海外市场，但带来的效果不够理想。”

谢清华表示：“这几年，行业形势变化很大，各行各业都在加速整合资源，我们也在时刻关注着市场需求，并根据市场导向进一步制定营销策略。最后决定利用谷歌推广模式加大营销力度，以此获得更优质的营销效果。”

对于正处在高速发展「黄金期」的医疗器械企业而言，积极拥抱“数字化”进行转型升级，采用更加迅速、有效的数字化手段进行营销推广是企业产品能在激烈的市场竞争中保持优势、提升曝光率的关键因素。

而作为全球流量第一的网站，谷歌能满足大多数外贸企业的市场开发需求，是企业在国际市场上提升产品曝光率和品牌影响力的强大助力。

与此同时，通过建立专属的独立站来进行谷歌推广更是成为众多外贸企业出海拓市场的重要营销策略。

“与传统的市场营销模式对比，互联网营销推广具有投资小、见效快、收益大的特性。”

谈到推广这块时，谢清华有着非常清晰的认知，他表示术业有专攻，想要在谷歌网页上排名十分靠前，将产品曝光在客户眼前，掌握主动权，这需要很专业的团队来做具体的优化，帮助我们把独立站和谷歌推广做起来。

机缘巧合之下，麦力声遇到了外贸牛。经过多番的深入了解后，最终选择与外贸牛合作。

在采访过程中，谢清华谈到：“外贸牛不仅能提供相关的海外数据，赋能企业精准获客，还不定期举行相关外贸培训会，让大家对新型的外贸营销推广模式有更深的认知。”

自麦力声与外贸牛合作之后，获得的客户源精准度高且优质，每个月的询盘量和成交量都有所增加，同时，通过外贸牛后台跟踪客户，精确了解客户需求后，订单成交率也大大提高。这对双方来说，是双赢的结果。

未来，不仅仅是产品创新的竞争，也是互联网营销之势的针锋相对，对此，麦力声团队早已做好充足准备。

核心技术迭代+营销渠道变革，看准机会抓住这两点，才能带来更多的突破市场固有格局的机会。

对于接下来的规划，谢清华表示：麦力声一方面会继续加强产品研发和技术升级；另一方面，及时把握数字发展新机遇，加深企业数字化应用程序，利用产品自身优势结合线上营销推广模式让企业品牌在国际市场开出一条领跑行业的独立赛道。