外贸牛

谢秘书长首先参观了外贸牛内部的办公环境，并在营销负责人介绍下了解了公司的发展历程、全国各范围开展的市场活动以及合作的品牌客户等。随后双方落座会议室开展座谈交流。

会上，经过进一步的了解后，考察团对外贸牛的主营业务，海外营销模式有了更深的认知。随后，由厦门营销人员展示平台服务情况及经典案例，让谢秘书长一行更直观地了解外贸牛独立站营销模式的优势所在。

目前，谷歌推广已经成为外贸企业营销的首选！为什么？谷歌全球市场份额占比大，高达90%多；海外客户找合作伙伴几乎都是通过谷歌，询盘更多更精准；是流量的源头，甚至于B2B平台也是通过谷歌来引流。

而在营销过程中，对于企业来说，如何让用户知道企业品牌，这点非常关键。而有效推动企业品牌出海的前提就是要有一个优秀的独立官方网站，再借助关键词、图片、视频排名、竞价曝光以及社媒营销等渠道来进行引流曝光，让网站出现在谷歌首页上，这样客户才能看到企业的存在，从而进入网站查看相关产品。这也是独立站区别与国际B2B平台的一大优势，从营销独立站进来的流量是所属企业私域流量，直达企业网站，不需要进行二次瓜分。

外贸牛独立站的营销模式就是这些营销渠道全部整合打通，每个环节环环相扣，数据完全可视化。在后台，企业可以看到各种数据统计，比如关键词、图片、视频统计，可以查看关键词、图片或者视频在谷歌首页上的排名曝光情况，曝光越多对于企业来说在海外采购商视觉更佳有深刻印象；流量统计，可以看到站点链入来源、地域分布、受访页面、访客抵达时间以及访问明细等等，根据数据来调整推广方案，谷歌广告可根据客人的需要来曝光国家市场及时间，精准关键词人群画像等，从而节约一定的成本；还有询盘统计，查看这个月来了多少询盘、询盘高质量转化与分析等。

如果企业投放了广告，外贸牛后台跟谷歌官方竞价后台打通，能直观看到充值预算、每日消耗的金额、广告质量得分等，确保客户将每一分钱都用在刀刃上，实现转化效果最大化。

如今，独立站正处红利期，谷歌推广向上趋势也越来越明显，就连一线B2B平台也投身谷歌推广赛道，由此可见，谷歌及附属营销渠道的市场前景之大，在未来的很长一段时间里，都会占据主导地位。

当然，在做海外营销前先要做好整体的规划，将底层（独立站）搭建好，再一步步布局（投广告，社媒曝光），越往后客户越精准。这也是目前外贸企业打响品牌，开拓更大国际市场的全流程营销思路。