09-21 / 2022

“倍”驰电掣,逐梦未来——以创新点燃电池制造赛道新引擎


电池是一种能量转化与储存的装置,应用领域广泛,在保障国防战略需要,满足社会经济活动等方面具有十分重要的作用。


电池制造业在我国既是传统产业,又是新能源产业的重要组成部分,与新能源汽车、可再生能源、现代电子信息、新材料、装备制造等多个战略性新兴产业关联紧密。同时也是我国国民经济建设中最重要的基础性产业。


目前,我国作为全球最大的化学电池生产基地,海外市场是中国化学电池行业最重要的市场。


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据海关总署统计数据显示,2016年以来,我国化学电池总出口量及出口金额呈现持续增长态势;2020年,我国化学电池总出口总量为341.44亿只,出口总额217.68亿美元,双双再创新高。


随着电池行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外优秀的电池企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。


正因为如此,一大批优秀品牌迅速崛起,逐渐成为行业中的翘楚。


厦门倍特立科技集团有限公司以下简称倍特立是一家专注于全球化发展的电池制造解决方案服务商和全资源运营者。


从2012年开始进入电池制造行业以来,倍特立发展势头强劲迅猛,近两年更是交出了一份又一份漂亮的“成绩单”,是行业里极具活力和发展潜力的优秀企业之一。


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在电池制造赛道上深耕探索


10余年来,倍特立不断创新探索,持续发力,紧随《中国制造2025》和“一带一路”等国家战略机遇,积极践行“让中国制造美丽世界”的企业使命,如今业务范围遍及全球近100个国家和地区。


为了全方位满足客户需求,倍特立为广大国际客户创建“中国第一站”,成为客户的“中国采购部”,致力于为客户提供电池制造研发设计、项目规划、成套设备、安装调试、技术输出、技术培训、售后保障等于一体的总承包系统集成服务。


公司主营业务涵盖电池制造设备及成套设备交钥匙解决方案,如极板制造-电池组装-电池化成-清洁和环保系统等;同时,为电池生产提供原材料、电池工厂设计、电池产品设计与工装、电池制造技术支持、电池生产管理指导与咨询。力争彻底解决客户分段从多处采购而产生的项目建设周期长、技术对接任务重、产线配套不合理、商务沟通繁琐等问题。


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随着业务市场的不断开拓,倍特立率先提出电池行业全资源运营的理念。旗下拥有BETTER与WELLPACK两大自主品牌,分别主营铅酸电池、锂电池系列产品,打造铅酸电池全资源与锂电池之间的专业衔接。


倍特立在为客户提供相关业务的同时,还专注于研发、生产和销售各种中高端锂离子电池,以及锂电池多元化定制应用解决方案的开发,应用范围涵盖消费类电子、玩具、电动工具、汽车、电动车、储能系统等领域。


公司的稳步发展离不开团队的力量。现下,倍特立拥有多个研发工程师团队、项目管理团队和营销团队,始终秉承科技赋能、服务创新的理念,持续加以产品研发、技术创新、服务创新。


倍特立与世界500强企业、中国知名大学等单位达成产品研发、技术创新、产学研融合等多方面的深层次合作,也取得了近100项自主研发的由国家知识产权局授权的专利,并得到了积极的市场反馈。


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作为行业翘楚,倍特立非常关注客户的核心需求和体验感,所以在优化升级客户服务领域方面,深耕探索,致力为客户创造更多的价值。


例如倍特立建立的关于全球电池制造行业的4P服务标准:质量可靠的产品、富有竞争力的价格、专业的规划和指导、一站式贴心服务,得到了广大客户的认同和赞许。


当然,在注重品质和服务的同时,如何进行有效的推广更是重中之重,毕竟行业的发展态势和需求在不断变化,就如这两年,疫情和国际形势紧张叠加影响之下,企业纷纷开启转型之路。


而倍特立也重新定位营销之路,以变应变,以新创新。


打破营销壁垒果断转型


“这几年,疫情反复、全球经济形势的变化以及原材料价格和海运费的上涨,让我们企业面临了许多挑战,同时也让我们重新思考企业的营销之路是不是应该发生转变。”倍特立集团董事长韦艳萍如是说道。


在种种严峻形势影响下,国际客户的采购模式早已发生转变,线上洽谈采购、互联网推广营销、独立站引流更是乘风而起,成为衔接企业与国际采购商联系交流的“纽带”。


企业若想要破局出海,势必要紧跟市场,化被动为主动,在这股新兴起的浪潮中摸出一条适合当今经济变化,同时也适合公司未来发展的营销道路。


韦艳萍表示:“倍特立从去年就已经开始探索新的营销策略,经过不断探讨和筛选,最终聚焦互联网,以数字思维的模式开启由以往的以展会、拜访等线下渠道为主,转战为以线上营销为核心的拓客引流渠道。”


营销拓客模式的转变帮助倍特立获得了不错的询盘量,开拓了不少新的国际客户。而模式之下是以外贸牛这个一站式外贸整合营销系统为支撑,赋能企业获取精准流量,链接国外目标客户。

数字化赋能企业经营提效


这些拓客询盘的增加,离不开外贸牛的持续赋能。


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倍特立集团董事长韦艳萍说道:“从独立站建立到营销品牌策划的支持和指导,外贸牛一路陪伴了我们两年,在这两年中,我们通过外贸牛收获了精准的询盘,以此了解客户的精准需求,在不能出国参展不能拜访客户的前提下,公司整个销售额依然保持着原有的增长,独立站的询盘增长度提升了20%以上,公司的业绩同去年相比也有了很大的增长。在营销获客方面,外贸牛确实是个非常优秀的平台。


当然,取得这些优秀成果的背后离不开倍特立领导敏锐的洞察力和果断的决策力,以及团队的辛苦付出。


在合作过程中,外贸牛不定期为倍特立集团做定制谷歌推广方案计划,输出谷歌推广营销知识和技巧。


倍特立团队耐心汲取关于独立站营销的相关知识,提升优化技能,例如:如何进行关键词布局,如何进行有效推广、做好优化的技巧等等。


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在外贸牛的赋能指导下,团队持续优化网络营销内容,加大推广力度,用更合理、科学的方式优化推广布局,公司产品关键词、图片等展现在谷歌首页靠前位置,使得海外客户在搜索时能第一时间关注到企业官方网站并进入浏览,从而得到精准的询盘。


生命不止,奋斗不息!十多年的风雨兼程后,倍特立的发展越来越好,同时,他们创新的脚步也从未停止,如今,公司正朝着“打造全球电池行业出海第一平台”的目标努力前进。


2022年7月13日,外贸牛与倍特立签署了三年1000万品牌出海战略合作协议,全面、准确地配合倍特立的战略发展布局需要,促进倍特立销售业绩目标不断取得新突破。


除此外,外贸牛还授予倍特立“外贸牛寻梦基地”荣誉牌匾,这不仅是双方友好合作的再续航,也是外贸牛与倍特立合力打造本地数字化转型标杆企业的一大新起点。


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外贸牛&厦门倍特立三年1000万品牌出海战略合作签约仪式


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外贸牛寻梦基地授牌仪式


韦艳萍表示:“希望外贸牛今后能持续不断地优化产品服务,为我司搭建一个更健全、更优质的平台,持续推动倍特立目标的实现,成为全球电池制造行业领域中独树一帜的特色品牌企业。同时也希望更多的外贸企业能加入这个寻梦基地,成为基地团队里的一员,大家携手前进,一起扬帆出海。”



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